Verkaufen mit Hamacher
Immobilie verkaufen in Bergisch Gladbach und Köln
Der beste Preis ist selten der, der am größten gedruckt wird.
Ein zu hoher Einstiegspreis ist der teuerste Fehler beim Verkauf: Das Haus liegt monatelang im Portal, gilt bald als Ladenhüter und wird am Ende unter Wert verhandelt. Wir starten mit einer ehrlichen Zahl. Deshalb verkaufen wir schneller, und oft besser.
Unser 7-Punkte-Servicepaket
Sieben Schritte, ein Versprechen: Sie geben nichts aus der Hand, ohne zu wissen, wo es hingeht
1. Erstgespräch vor Ort
Wir sehen uns Ihre Immobilie an, nicht nur die Quadratmeter, sondern auch das, was kein Exposé abbildet: Lage der Räume, Zustand, Nachbarschaft, Geschichte.
2. Marktwertermittlung nach ImmoWertV
Kostenfrei und unverbindlich, auf Basis echter Abschlüsse in Ihrer Lage, nicht der Angebotspreise, die nebenan seit einem Jahr niemand zahlt.
3. Unterlagen komplett machen
Grundbuchauszug, Energieausweis, Teilungserklärung, Baupläne: Wir beschaffen und prüfen alles, bevor der erste Interessent fragt.
4. Exposé und Fotografie
Gute Aufnahmen, ehrliche Texte, saubere Grundrisse. Ihre Immobilie soll gut aussehen und trotzdem wiedererkennbar bleiben.
5. Vorgemerkte zuerst
Bevor Ihr Haus in ein Portal geht, sprechen wir unsere Kartei an: geprüfte Interessenten, die genau so etwas suchen.
6. Besichtigung und Verhandlung
Wir führen jede Besichtigung selbst, prüfen die Finanzierung der Kaufinteressenten und verhandeln in Ihrem Auftrag, mit regelmäßigem Bericht an Sie.
7. Notar, Übergabe und danach
Wir bereiten den Kaufvertrag mit dem Notariat vor, begleiten Termin und Übergabe. Und wenn drei Monate später eine Frage auftaucht: anrufen.
Was Sie davon haben
Einen Ansprechpartner vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe, einen realistischen Preis und einen Verkauf ohne böse Überraschungen.
Besondere Situationen
Die wenigsten verkaufen, weil gerade ein guter Zeitpunkt ist
Meist ist etwas passiert: eine Erbschaft, eine Trennung, ein Umzug ins Betreute Wohnen. Solche Verkäufe brauchen mehr als Vermarktung. Sie brauchen Takt, Tempo und jemanden, der die Abläufe kennt.
Das Elternhaus verkaufen
Erbschein, Grundbuch, Erbengemeinschaft: Wir sortieren mit Ihnen, bevor irgendetwas inseriert wird.
Verkaufen bei Trennung
Neutral für beide Seiten, mit getrennter Kommunikation und ohne Teilungsversteigerung.
Diskret verkaufen
Kein Portal, kein Schild, nur geprüfte, vorgemerkte Käufer.
Verkaufen und wohnen bleiben
Leibrente und Wohnrecht statt Auszug, ehrlich durchgerechnet.
So arbeiten wir
Bevor wir einen Preis nennen, gehen wir durch jede Tür.
Jede Immobilie besichtigen wir selbst. Erst dann bewerten wir, nach ImmoWertV und mit Vergleichspreisen aus Ihrer Nachbarschaft.
Wert kostenlos ermittelnMehrfamilienhaus oder Grundstück verkaufen
Ein Mehrfamilienhaus (MFH) oder ein Baugrundstück verkauft sich anders als ein Einfamilienhaus. Käufer rechnen anders, und es kommt auf andere Unterlagen an. Wir begleiten beides in Bergisch Gladbach, in ganz Köln und in Odenthal, Rösrath, Overath und Kürten.
Mehrfamilienhaus verkaufen
Wer ein Mehrfamilienhaus kauft, kauft vor allem Mieteinnahmen. Deshalb bewerten wir es in der Regel nach dem Ertragswertverfahren der ImmoWertV. Ausschlaggebend sind die nachhaltig erzielbare Miete, die Bewirtschaftungskosten und der Liegenschaftszins, den der Gutachterausschuss für die Region ermittelt. Der Zustand von Dach, Heizung und Fenstern fließt über die Restnutzungsdauer ein.
Käufer sind meist Kapitalanleger. Sie rechnen nüchtern und entscheiden schnell, wenn die Zahlen stimmen. Sie erwarten eine vollständige Mieterliste mit den aktuellen Mieten, die Mietverträge, die Nebenkostenabrechnungen der letzten Jahre und eine Aufstellung der Modernisierungen. Bestehende Mietverhältnisse gehen beim Verkauf mit allen Rechten und Pflichten auf den Käufer über. Besichtigungen stimmen wir mit den Mietern ab, damit das Verhältnis entspannt bleibt.
Grundstück verkaufen
Beim Grundstück bestimmt vor allem das, was darauf gebaut werden darf, den Preis. Wir prüfen deshalb vor der Vermarktung, ob ein Bebauungsplan gilt oder ob sich die Bebauung nach der Umgebung richtet, wie dicht gebaut werden darf und ob das Grundstück erschlossen ist. Ausgangspunkt für den Wert ist der Bodenrichtwert des Gutachterausschusses, den jeder bei BORIS.NRW einsehen kann. Lage, Zuschnitt, Hanglage und Baumbestand verschieben den Wert nach oben oder unten.
Käufer und ihre Banken fragen früh nach dem Auszug aus dem Baulastenverzeichnis, nach Altlasten und nach Leitungsrechten im Grundbuch. Bei großen Grundstücken lohnt oft die Frage, ob eine Teilung mehr bringt als der Verkauf im Ganzen. Das klären wir mit Ihnen, bevor das Grundstück auf den Markt geht.
Was Sie über Kosten und Dauer wissen sollten
In Nordrhein-Westfalen beträgt die Maklerprovision beim Verkauf üblicherweise 7,14 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen wird sie seit Dezember 2020 gesetzlich je zur Hälfte von Käufer und Verkäufer getragen. Die Wertermittlung vorab kostet Sie nichts, und die Provision fällt nur an, wenn tatsächlich verkauft wird.
Wie lange ein Verkauf dauert, hängt vor allem vom Preis ab. Ein marktgerecht angesetztes Haus in Refrath, Bensberg oder Schildgen findet meist innerhalb weniger Wochen einen Käufer. Mit Finanzierungsprüfung, Notartermin und Übergabe sollten Sie insgesamt drei bis sechs Monate einplanen.
Neben der Provision fallen für Sie als Verkäufer meist nur geringe Kosten an, etwa für einen fehlenden Energieausweis oder die Löschung einer alten Grundschuld. Notar- und Grundbuchkosten sowie die Grunderwerbsteuer trägt in der Regel der Käufer.
Ihre Ansprechpartnerin für den Verkauf
Ute Hasselblatt ist Geschäftsführerin und leitet bei uns Vertrieb und Bewertung. Sie kommt zu Ihnen nach Hause und bleibt Ihre Ansprechpartnerin bis zum Notartermin.
Häufige Fragen
Immobilie verkaufen: häufige Fragen
Mehr zu Ihrem Ort finden Sie auf unseren Seiten für Refrath, Bensberg und Bergisch Gladbach.
Brauche ich für den Verkauf überhaupt einen Makler?
Nein, aber er spart Ihnen viel Zeit, Risiko und oft Geld. Ein Makler bringt einen realistischen Preis, geprüfte Käufer mit gesicherter Finanzierung, vollständige Unterlagen und Erfahrung in der Verhandlung. Gerade bei Erbschaft, Trennung oder vermieteten Objekten lohnt sich das.
Welche Unterlagen brauche ich?
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse und Wohnflächenberechnung, Lageplan, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Eigentümerprotokolle und Wirtschaftsplan, bei vermieteten Objekten die Mietverträge. Fehlende Unterlagen beschaffen wir.
Wie finden Sie den richtigen Angebotspreis?
Mit einer Bewertung nach ImmoWertV auf Basis tatsächlich erzielter Kaufpreise in Ihrer Lage. Wir setzen den Preis so an, dass er Interesse weckt und Spielraum für eine faire Verhandlung lässt, ohne dass das Haus monatelang online steht.
Kann ich verkaufen, wenn noch ein Kredit auf dem Haus liegt?
Ja, das ist der Normalfall. Der Kredit wird aus dem Kaufpreis abgelöst, das organisiert das Notariat. Liegt die Ablösung vor dem Ende der Zinsbindung, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen.
Muss ich bei Besichtigungen dabei sein?
Nein. Wir führen alle Besichtigungen selbst und berichten Ihnen danach. Viele Verkäufer sind sogar froh, nicht dabei sein zu müssen.
Muss ich beim Verkauf Steuern zahlen?
Wenn Sie das Haus selbst bewohnt haben, in der Regel nicht. Bei vermieteten Objekten kann innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf Einkommensteuer auf den Gewinn anfallen. Klären Sie das im Zweifel mit Ihrem Steuerberater.
Was ist Ihre Immobilie heute wert?
Sie bekommen von uns eine Zahl, die wir begründen können. Keine Online-Schätzung, kein Lockangebot.